درک درست تبلیغات یا حتی آموزش اصول و مبانی آن، باید با دیدی صحیح آغاز شود، تبلیغات فن فروشندگی است. اصول آن اصول فن فروشندگی است. موفقیت ها و شکست ها، در این دو حیطه، بر اثر دلایلی مشابه پدید می آیند. پس هر پرسش تبلیغاتی باید طبق استانداردهای فروشندگی پاسخ داده شود. بر این نکته تاکید می کنم. تنها هدف تبلیغات، افزایش فروش است. سودآوری یا عدم سودآوری آن به میزان فروش بستگی دارد. تبلیغات برای ایجاد یک تاثیر کلی نیست؛ برای ثبت نام شما در اذهان مردم نیست. برای کمک به فروشندگان دیگر شما نیست. با آن مثل یک فروشنده رفتار کنید. آن را مجبور به توجیه خود کنید. آن را با دیگر فروشندگان مقایسه کنید. هزینه و نتیجه را حساب کنید. بهانه ای را از یک فروشنده خوب نمی پذیرید، از آن هم نپذیرید. آنگاه چندان به خطا نخواهید رفت.
وظیفه مهم تهیه کننده آگهی انتقال نکات فروش به مزایایی است که برای خریدار دارد و آگهی دهنده همیشه باید در موقع تهیه آگهی، خودش را به جای خریدار بگذارد و متوجه باشد که آگهی را از درون چشم خریدار که جنس را می خرد تهیه نماید نه از نظر تولید کننده جنس که می خواهد جنس خود را به فروش برساند. پس اولین اصل در تهیه آگهی تبلیغاتی جلب اعتماد مشتری با آموزش صادقانه است.
مهمترین اصل در تبلیغات، تاکید بر منافع مصرف کننده است. وقتی یک آگهی یا نامه تبلیغاتی می نویسد، هشدار جی آبراهام را به یاد داشته باشید:
«این واقعیت را در نظر داشته باشید که مردم به بزرگی شما هیچ اهمیتی نمی دهند. تنها چیزی که برای آنها مهم است نوع سود، مزیت، خدمت، یا بهبود شخصی ویژه ای است که ارایه می دهید. شما چگونه زندگی آنها را بهبود خواهید بخشید؟ شما چگونه زندگی راحت تری برای آنان ارایه خواهید دید؟ آیا آنها را خوش قیافه تر خواهید ساخت؟ آیا آنها را ثروتمندتر خواهید کرد؟ آیا می خواهند بدانند شما از چه طریقی کیفیت، ارزش، لذت، سودآوری را در زندگی آنها بهبود خواهید بخشید. بازاریاب های معدودی واقعاَ به این نکته پی برده اند! مردم اهمیت نمی دهند شما چه می خواهید! تمام کارهایی که در تبلیغات، در بازاریابی، در فروش انجام می دهید باید تنها اطلاع رسانی این نکته باشد که شما به چه طریقی به مشتریان فعلی و آتی خود سود خواهید رساند.
تعداد مشاهده: 1588 مشاهده
کد فایل:19068
انتشار در:۱۴۰۳/۲/۲۱
حجم فایل ها:904.6 کیلوبایت
تعداد صفحات: 64
زبان: فارسی
فرمت: (DOC) قابل ویرایش
فهرست: ندارد
منابع و مآخذ: دارد
جدول و نمودار: ندارد
عکس و تصویر: دارد
محتوای فایل: DOC
تحقیق درباره نقش تبلیغات در بازاریابی
قیمت : 30,000 تومان
توضیحات بیشتر دریافت فایل
بررسی رواج دورکاری پس از همه‌گیری کرونا و تأثیر آن در تغییر رویکرد کارفرمایان نسبت به استخدام کارکنان تمام وقت
قیمت : 145,000 تومان
پروژه شاخص‌های بانکداری اسلامی
قیمت : 49,000 تومان
بررسی رابطه افشای آینده نگرانه و اعتبار شرکت ها بر کاهش نوسانات بازده سهام
قیمت : 39,000 تومان
پروژه بررسی مسائل استراتژیک و ترسیم نقشه استراتژی بانک ملی
پرسش نامه اثربخشی ارزیابی عملکرد کارکنان
قیمت : 20,000 تومان
پرسش نامه ساختار سازمانی
مبانی نظری و فصل دوم مالیات و معافیت های مالیاتی (مشوق‌های مالیاتی)
قیمت : 15,000 تومان
پروپوزال ارتباط مدل تعالی EFQM و کارت امتیازی متوازن BSC
قیمت : 50,000 تومان
تحقیق ادبیات اتوماسیون و نگهداری تعمیرات
قیمت : 125,000 تومان
تحقیق ادبیات و تاریخچه تحقیق فرهنگ سازمانی
تحقیق پژوهشی فرهنگ سازمانی